Простота значительного увеличения прибыли вашего бизнеса

Было ли когда-нибудь более трудное время, чтобы даже попытаться поддерживать уровень прибыли, не говоря уже о ее увеличении?
Снижение прибыли, рост затрат на рабочую силу и материалы, усиление конкуренции, рост маркетинговых, операционных и административных расходов, более высокие затраты на продукцию и более высокие налоги — вот лишь некоторые из многих проблем, с которыми вы сталкиваетесь в борьбе с прибылью.

Все это, по-видимому, делает даже поддержание прибыли чрезвычайно трудным для многих компаний и почти невозможным для большинства.

Да, заниматься бизнесом сегодня может быть очень сложным и пугающим процессом, но я уверяю вас, что заработать гораздо больше денег на самом деле довольно просто.

Быть в бизнесе сегодня может быть очень сложным процессом, но заработать больше денег в бизнесе не так уж и сложно. Основная бизнес-формула заключается в том, что ваша прибыль равна вашему доходу за вычетом затрат.

Как ни крути, на самом деле есть только два основных способа увеличить вашу прибыль.

Вы можете увеличить продажи или уменьшить расходы. Подавляющее большинство владельцев и менеджеров бизнеса в этой стране считают, что самый эффективный способ увеличения прибыли — это увеличение продаж.

На эту тему написано бесчисленное количество книг, и ежедневно в каждом городе страны проводятся семинары, которые учат компании, как увеличить продажи.

Приоритетом большинства владельцев и руководства бизнеса является поиск способов увеличения продаж. Они планируют, ставят цели, разрабатывают новые продукты, нанимают новых продавцов, управляют продажами и активно добиваются увеличения базы продаж и клиентов тысячами других способов.

Да, увеличение продаж — главный приоритет для большинства предприятий; во многих это единственный приоритет.

Но попытки увеличить продажи стоят денег. В большинстве случаев большие деньги. Маркетинг стоит денег. Реклама стоит денег. Наем большего количества продавцов стоит денег.

Каждая из этих попыток может серьезно затруднить ваш денежный поток, и ни одна из них не может гарантировать, что ваша прибыль увеличится.

Но есть еще один способ увеличить прибыль. Гораздо более простой и эффективный способ получения значительного увеличения прибыли при значительном улучшении денежного потока.

Подумай об этом; если вы увеличите продажи на 10 000 долларов, вы можете получить чистую чистую прибыль до налогообложения (после вычета расходов на продажу, операционных расходов, себестоимости проданных товаров и т. д.) в размере от 200 до 500 долларов, если вы, как и большинство компаний, демонстрируете чистую прибыль до налогообложения в размере 2%. -5% в год или меньше.

Это верно, на каждый доллар, на который вы увеличиваете продажи, вы добавляете всего пару пенсов к чистой прибыли!

Теперь подумайте об этом; если вы уменьшите затраты на те же 10 000 долларов, вы только что увеличите свою прибыль на 10 000 долларов. Стоимость была нулевая. Фактически, вы улучшили свой денежный поток, устранив затраты, связанные с попытками увеличения продаж, и сэкономили 10 000 долларов.

Видите ли, сокращение расходов ничего не стоит, экономит значительные суммы денег, резко увеличивает вашу прибыль и денежный поток, часто увеличивает производительность и имеет бесчисленные вторичные преимущества для любой компании.

Доллары, сэкономленные за счет сокращения расходов и контроля над расходами, имеют непосредственное краткосрочное и долгосрочное прямое и очень сильное влияние на картину прибыли вашей компании.

Но немногие компании прилагают серьезные постоянные усилия, чтобы попытаться сократить или контролировать расходы. Те, кто это делает, могут потратить лишь часть времени и усилий, которые они тратят на попытки увеличения продаж, за счет снижения и контроля затрат.

Представьте, что вы не уделяете много внимания 50% формулы успеха. Но именно это и происходит во многих компаниях. Готов поспорить, что именно это и происходит в вашей компании.

Неконтролируемый рост затрат сотнями причиняет вред вашей компании. Повышенные расходы истощают прибыль и разрушают ваш денежный поток.

Неконтролируемые расходы могут вывести вашу компанию из бизнеса.

Контроль затрат и сокращение расходов — это, пожалуй, две области управления, которым в любой компании больше всего пренебрегают. Тем не менее, это, без сомнения, две области улучшения, которые окажут наиболее существенное влияние на вашу прибыль и, по сути, на всю вашу работу с наименьшими усилиями.

Но, как и в случае с каждым из нас, самый быстрый путь к совершенствованию — это обычно заглядывать внутрь себя. К сожалению, большинство компаний, как и большинство людей, будут заглядывать внутрь только тогда, когда исчерпаны все другие возможности.

Подумайте об этих примерах. Снижение затрат на 4000 долларов для компании, у которой коэффициент прибыли до налогообложения составляет 4%, равняется приросту продаж в 100000 долларов. Снижение затрат на 1% для компании, у которой объем продаж составляет 10 000 000 долларов, а коэффициент прибыли до налогообложения составляет 5%, что приносит прибыль в размере 95 000 долларов до налогообложения.

Это означает, что прибыль этой компании выросла с 500 000 до 595 000 долларов за счет простого сокращения расходов на 1%. Они только что увеличили свою прибыль до налогообложения на 19%, просто снизив свои затраты на 1%. Подумайте об этом: увеличение прибыли до налогообложения на 19% без увеличения продаж ни на копейку. Чтобы добиться такого же увеличения прибыли за счет увеличения продаж, этой компании (при уровне прибыли 5%) потребуется увеличить продажи на 1 900 000 долларов.

Уверяю вас, в бизнесе мало что можно сделать с меньшими усилиями, что окажет такое сильное влияние на вашу прибыль.

Размышление в этих терминах усилит драматический эффект, который контроль над расходами и сокращение затрат могут оказать на вашу прибыль. Ясно, что доллары, сэкономленные за счет сокращения расходов и контроля затрат, могут иметь очень прямое и огромное влияние на картину прибыли вашей компании, с небольшой долей усилий и затрат на увеличение продаж, которые потребовались бы для получения такого же увеличения прибыли. .

Но немногие компании прилагают серьезные постоянные усилия, чтобы попытаться сократить или контролировать расходы. Те, кто это делает, могут тратить лишь часть времени и усилий на увеличение продаж. О, конечно, они могут говорить о сокращении и контроле затрат, и они могут даже предпринять несколько очевидных шагов, чтобы что-то с этим сделать, но обычно это объем их краткосрочных усилий в этой области.

Но именно это и происходит во многих компаниях. Готов поспорить, что именно это и происходит в вашей компании.

Не пора ли это изменить?

Это издание «Отчета Уэлча» было предоставлено Дерриком Уэлчем, автором книги «В погоне за прибылью: как хотя бы удвоить прибыль без увеличения продаж». Включая 1000 стратегий контроля затрат, сокращения расходов и получения дохода, которые вы можете начать использовать сегодня, чтобы значительно увеличить свою прибыль.

И «Брось вызов посредственности». Выберите быть необычным. Подумайте об альтернативе ».